Der aus den USA und England stammende Valentine’s Day hat sich seit den 1950er-Jahren auch in Deutschland etabliert. Traditionell markiert er den Saisonstart für den Blumenhandel. Für viele Paare ist der Tag ein emotionaler Anlass, um Liebe, Wertschätzung und Verbundenheit auszudrücken – mit Blumen, aber auch mit Sachgeschenken, Gutscheinen oder gemeinsamen Erlebnissen wie einem Abendessen oder einem Konzert.

Wie groß ist der Markt?

Der Valentinstag zählt inzwischen zu den umsatzstärksten Anlässen im deutschen Einzelhandel. Rund 1,3 Milliarden Euro Umsatz erzielte der Handel nach Schätzung des Handelsverbands Deutschland (HDE) am und rund um den 14. Februar 2025. Im Vergleich zu 2020 entspricht das einem Plus von 300 Millionen Euro. Gleichzeitig wächst auch die Beteiligung der Konsumentinnen und Konsumenten deutlich: Fast 28 Prozent der Deutschen gaben im vergangenen Jahr Geld für Valentinsgeschenke aus, während es 2020 lediglich 17 Prozent waren.

Emotionen pushen den Konsum: Laut einer Statista-Studie bewerten 33,3 Prozent der Frauen und 27,2 Prozent der Männer in Deutschland den “Tag der Liebe” als wichtig. Mit durchschnittlich rund 23 Euro pro Person liegen die Ausgaben im mittleren Preissegment. Wie viel Potenzial in dem Markt steckt, zeigt ein Blick in die USA. Dort gaben Verbraucherinnen und Verbraucher 2025 durchschnittlich 189 US-Dollar für den Valentinstag aus.

Was treibt den Markt an?

Galten lange vor allem rote Rosen als klassisches Symbol der Liebe, begünstigt die Diversifikation der Geschenkgewohnheiten das Marktwachstum. Lebensmittel (15,5 %), insbesondere Süßigkeiten wie Pralinen, sind mittlerweile die beliebteste Warengruppe und liegen damit knapp vor Blumen (15 %). Es folgen Geschenkgutscheine (9,1 %), dekorative Artikel (8,1%) sowie Uhren und Schmuck (6,8 %).

Für weitere Absatz-Chancen sorgt die Digitalisierung. Das zeigt sich insbesondere beim Geschäft mit Blumen: Während in den vergangenen 20 Jahren rund 10.000 Floristen ihr Geschäft geschlossen haben, steigen die Online-Umsätze auf zuletzt 1,2 Milliarden Euro. Das entspricht bereits 14 Prozent am Gesamtmarkt Blumen und Pflanzen in Deutschland (8,8 Mrd. Euro). Davon profitieren insbesondere große Brands wie Fleurop oder Blume 2000. Der Vorteil für Valentins-Shopper: Sie können die Blumen mit einem Geschenk, etwa einem Parfüm, kombinieren und ansprechend verpackt liefern lassen.

Wie erreichen Werbungtreibende die Zielgruppen?

Auf der Grundlage qualitativ hochwertiger First-Party-Daten bietet das UIM Qualitäts-Targeting TGP große Reichweiten für über 300 Zielgruppen-Merkmale mit überdurchschnittlicher Genauigkeit. Über WEB.DE und GMX lassen sich monatlich 2,4 Millionen Unique User der Zielgruppe Valentinstags-Shopper mit höchster Affinität ansprechen.

Für welche Werbungtreibende ist die Zielgruppe interessant?

Am “Tag der Liebe” sind Blumen und Pralinen die Klassiker. Aber auch Feinkost sowie Champagner oder Wein sind ein passendes Geschenk. Zudem partizipieren Kosmetik- und Parfümbranche sowie die Uhren- und Schmuckindustrie sowie die Modebranche. Gemeinsame Erlebnisse stärken den Zusammenhalt der Liebenden. Entsprechend werden die Tourismusbranche, Gastronomie und Hotellerie sowie die Kultur- und Entertainment-Industrie zum Valentinstag aktiv. Sie locken mit Angeboten vom gemeinsamen Eislaufen über den romantischen Kino- oder Konzertbesuch bis zum Romantikwochenende inklusive Wellness-Day und Candlelight-Dinner. Gleichzeitig nutzen digitale Services wie Dating-Apps & Partnerbörse den Tag als emotionalen Anlass, um Singles zu werben. Streaming- und Entertainment-Anbieter flankieren den Tag mit thematisch passenden Inhalten und Aktionen. 

Tipp: Ab sofort gibt es bei uns die Sales-Aktion “Valentinstag Shopper”: Für einen Special Price von 0,80 Euro (TKP) ist bei uns die kaufbereite Zielgruppe buchbar. Die Basis bilden First-Party-Daten des realen Kaufverhaltens, ergänzt um modellierte Daten für maximale Reichweite und Relevanz. Die Zielgruppen lässt sich direkt über die DSP aktivieren und vermarkterübergreifend einsetzen.