Seit 2013 wird der Black Friday auch in Deutschland im großen Umfang gefeiert. Anders als im Ursprungsland USA, wo das Power-Shopping-Event immer im Umfeld von Thanksgiving stattfindet, wird die Jagd nach Rabatten von Handel und Herstellern in Deutschland vor allem online betrieben. Inzwischen ist die Marke von sechs Milliarden Euro Umsatz in Sicht, das Rabatt-Event hat alle Branchen erfasst. 

Wie groß ist der Markt?

Single-Day, Cyber Monday, Black Friday, Glamour Shopping Week – an Einkauf-Events herrscht kein Mangel. Während der Single-Day in Asien von großer Bedeutung ist, hat sich der Black Friday in Deutschland fest etabliert. Er findet immer am vierten Freitag im November statt und gilt als Startsignal für das (Vor-)Weihnachtsgeschäft. Dieses Jahr am 24. November schütten Händler und Hersteller massenweise Rabatte aus, denen Millionen von Schnäppchen-Fans hinterherjagen. 

Laut dem Institut für Handelsforschung (IFH) wuchs der Umsatz von Black Friday und Cyber Monday von 1,7 Milliarden Euro im Jahr 2016 auf 5,7 Milliarden Euro im vergangenen Jahr. Das ist ein Plus von 22 Prozent gegenüber 2021, in dem der Umsatz bereits um 21 Prozent zulegte. Die Shopping-Community ist jung: 24 Prozent von ihnen sind zwischen 25 und 35 Jahre alt und gut bei Kasse. 26 Prozent verfügen über ein Haushaltsnettoeinkommen von mehr als 3.000 Euro. Laut einer Auswertung des Finanzdienstleisters Klarna waren beim Black Friday 2022 die Millennials (25-40 Jahre) mit einem Anteil von 52 Prozent am Verkaufsvolumen die eifrigsten Shopper, während die Baby-Boomer (57 Jahre und älter) nur drei Prozent zum Gesamtumsatz beitrugen.

Was treibt den Markt an?

Der Black Friday hat längst einen kompetitiven Charakter: Welche Händler, welcher Hersteller haut die größten Rabatte raus, wer generiert die höchsten Verkaufszahlen? Der schwarze Freitag ist über fast alle Branchen hinweg ein "Must" geworden, dem sich kaum eine Marke, ein Händler oder Dienstleister entziehen kann. Die auf der Website www.blackfriday.de vertretenen Unternehmen lesen sich wie das "Who is Who" der Markenwelt, von A wie Acer bis Z wie Zwilling, dem edlen Besteck- und Geschirrhersteller. Stehen bei der Rabattjagd traditionell Consumer Electronics ganz oben auf der Einkaufsliste, ist das Interesse der User inzwischen auch an Artikeln aus Mode, Möbel, aber auch Freizeit groß. 

An den zeitlich begrenzten Black Friday hält sich kaum noch jemand, denn das Event hat sich zu einer Black Week ausgeweitet, zumal am 27. November mit dem Cyber Monday die Verkaufsparty weitergeht. Das bedeutet noch mehr Umsatz. In Erwartung der Rabattschlacht halten mehr als ein Viertel der Deutschen ihre Geldbörse offen: 27 Prozent wollen in diesem Jahr am Black Friday teilnehmen und haben dafür oft ein festes Budget eingeplant.

Wie erreichen Werbungtreibende die Zielgruppe?

Hohe Reichweiten für die Kernzielgruppe der Black-Friday-Community bietet die Target Group Planning Technologie (TGP) von United Internet Media (UIM). Über die Portale WEB.DE und GMX lassen sich über sechs Millionen Unique User mit dem Zielgruppenmerkmal "Influencer Consumer Electronics" erreichen – durch ihr großes Know-how und überdurchschnittliches Interesse an Unterhaltungselektronik sind sie Meinungsführer und Impulsgeber in ihrem privaten Umfeld sowie wichtige Multiplikatoren bei der Gewinnung potenzieller Neukunden.

Für welche Werbungtreibenden ist die Zielgruppe interessant?

Jung, finanziell gut ausgestattet und permanent in der digitalen Welt unterwegs – so sieht im Kern die Zielgruppe der deutschen Black-Friday-Fans aus. Zum Lebensstil dieser Klientel gehören auch Sport und Lieferservices aller Art. Außerdem führen sie ein mobiles Leben – Das birgt Chancen für Advertiser aus den Bereichen Touristik, Mobilität und Outdoor. Interessant ist die Zielgruppe auch für Finanzdienstleister, denn manches Schnäppchen benötigt einen zusätzlichen Kredit zur Wunscherfüllung.

Welche Zielgruppen-Merkmale sind am Black Friday noch interessant?

Neben Consumer Electronics gibt es laut der Unternehmensberatung Sirius Campus weitere Kategorien, die die Konsumentinnen und Konsumenten besonders gerne am Black Friday shoppen. Folgende Segmente lassen sich ebenfalls über die TGP effizient erreichen: 4,97 Millionen Unique User  aus dem Segment "Influencer Mode und Accessoires" sowie 3,28 Millionen Unique User des Segments "Influencer Beauty". Zudem hat TGP das Potenzial 5,50 Millionen Unique User mit großem Interesse an "Fitness Aktive Sportler" sowie 4,96 Millionen Unique User mit Interesse an "Haus, Garten, Möbeln und Dekoration" zielgenau zu adressieren.