Black Friday, Prime Day, Cyber Monday oder Singles Day – an Verkaufs-Events, bei denen die Konsumentinnen und Konsumenten auf Schnäppchenjagd gehen können, mangelt es nicht. Der Black Friday (28.11.), gilt als das beliebteste Shopping-Spektakel. Laut Vergleichsportal Idealo finden 59 Prozent der Online-Shopper an diesem Tag die besten Angebote in Auswahl und Preis (idealo.de). Mit immer neuen Rabatten und Angeboten heizen Händler und Hersteller die Kauflust stetig an - und haben den Black Friday zur Black Week ausgeweitet. 

Wie groß ist der Markt?

Seit der aus den USA stammende Black Friday 2012 zum ersten Mal in Deutschland zelebriert wurde, sind die Umsätze rasant gestiegen. Während sie 2016 noch bei 1,7 Milliarden lagen, stiegen sie in den vergangenen Jahren bereits auf 5,9 Milliarden Euro (einzelhandel.de). Laut dem Handelsverband Deutschland (HDE) lag im vergangenen Jahr die Bekanntheit des Black Fridays unter den Online-Usern bei 94 Prozent, die Nutzung des Aktionstages bei 46 Prozent. 80 Prozent der Online-Shopper planten, an Black Friday etwas zu kaufen (34 % “sehr wahrscheinlich”, 34 % “eher wahrscheinlich”: statista.com). Ebenso hoch ist die Ausgabebereitschaft: 23 Prozent würden zwischen 51-100 Euro investieren, 31 Prozent 101-200 Euro und 26 Prozent sogar 201-500 Euro (statista.com). Im Fokus der Schnäppchenjagd standen im vergangenen Jahr vor allem Unterhaltungselektronik (55 %), Kleidung (50%) sowie Haushaltsgeräte und Schuhe (je 36 %: statista.com). Amazon ist laut dem IFH Köln beim Black Friday der Top-Online-Kanal, 91 Prozent nutzen diese Plattform (Platz 2: Ebay: 28 %).

Was treibt den Markt an?

Früher hatte der Black Friday echten Event-Charakter: Manche Kundinnen und Kunden stürmten direkt nach Ladenöffnung die Geschäfte, andere jagten bereits nachts online an Computer, Laptop oder Handy nach den besten Deals. Befeuert wurden die Erwartungen nicht nur vom Spartrieb, sondern auch vom Nervenkitzel der Schnäppchenjagd.

Inzwischen bieten Händler und Hersteller auf allen Plattformen 24/7 Aktionspreise an. Seit asiatische Shopping-Portale wie Temu und Shein dauerhaft Tiefstpreise anbieten, hat sich der Wettbewerbsdruck noch einmal zusätzlich verschärft. Nur wer mit kreativen Werbekampagnen und attraktiven Preisnachlässen punktet, kann in diesem Wettrennen mithalten (nielseniq.com). Der Black Friday hat sich von einem reinen Schnäppchentag für Konsumgüter zu einem universellen Marketing- und Absatzkanal entwickelt. 

Wie erreicht man die Zielgruppe?

Hohe Reichweiten für die Zielgruppe der Black-Friday-Fans bietet dank qualitativ hochwertiger First-Party-Daten das UIM Qualitäts-Targeting TGP. Über WEB.DE und GMX lassen sich mit präziser Treffgenauigkeit monatlich rund 5 Millionen Unique User mit höchster Affinität zu dem Rabatt- und Konsum-Festival am schwarzen Freitag erreichen.

Für welche Werbungtreibenden ist die Zielgruppe interessant?

Von A wie AIDA über L wie Lufthansa bis Z wie Zalando – längst beteiligen sich auch große Namen der Marken- und Dienstleisterwelt am Black Friday und der Black Week. Angebots-Klassiker sind Elektronik- und Technikartikel wie Smartphones oder Gaming-Konsolen. Aber auch Kosmetik, Accessoires und Mode zählen zu den festen Größen – von Luxusmarken bis hin zu Fast-Fashion-Anbietern. Käuferinnen und Käufer werden zudem von Rabatten bei Einrichtung, Health & Wellness (z. B. Online-Apotheken, Nahrungsergänzungsmittel oder Fitnessgeräte) sowie Reise und Events gelockt. Nicht nur Fluglinien & Reiseportale bieten attraktive Rabatte an, sondern auch Erlebnisanbieter und Ticketplattformen. Selbst Kfz-Zubehör findet sich im Angebot. Die gesteigerte Aufmerksamkeit für große Anschaffungen nutzen Banken und Cashback-Programme für besondere Konditionen. Auch bei komplexen Produkten wie Versicherungen sowie Telekommunikations- und Streaming-Verträgen lässt sich sparen. Werbetreibende aus nahezu allen Branchen entdecken den Aktionstag zunehmend als Plattform, um neue Kundinnen und Kunden zu gewinnen, bestehende zu reaktivieren und ihre Markenreichweite auszubauen. Denn die Kaufbereitschaft und Impulsneigung ist groß. 

Unser Tipp! Derzeit gibt es das Targeting-Special “BLACK WEEK SHOPPER”. https://www.united-internet-media.de/fileadmin/uim/media/home/downloadcenter/Angebote/UIM_OnePager_Targeting_Special_BlackWeek_Shopper.pdf

Zudem gibt es ein weiteres Black-Week-Special für High-Impact-Formate auf WEB.DE und GMX: https://www.united-internet-media.de/fileadmin/uim/media/home/downloadcenter/Angebote/UIM_Black_Week_Special_2025.pdf