Die Black Week vom 23. bis 30. November mit ihrem Höhepunkt am Black Friday fällt in eine besonders kaufintensive Phase vor Weihnachten. Das Kaufverhalten rund um das Shopping-Event hat sich jedoch verändert. Viele Shopper planen ihre Käufe früher und warten mit bestimmten Anschaffungen gezielt auf die Black Week. An der hohen Ausgabenbereitschaft ändert die stärkere Planung wenig.  

Wie groß ist der Markt?

Nach Jahren starken Wachstums hat sich das Geschäft rund um Black Friday und Cyber Monday auf hohem Niveau etabliert. Seit Beginn der Erfassung des Handelsverbands (HDE) 2016 stieg das Umsatzvolumen von 1,7 Milliarden Euro auf geschätzte 5,8 Milliarden Euro im Jahr 2025.  Gleichzeitig ist der Black Friday laut HDE-Daten für 2025 fest im Einkaufsverhalten verankert: 95 Prozent der befragten Online-Shopper kannten den Aktionstag, 48 Prozent planten, ihn für reduzierte Einkäufe zu nutzen. Eine Umfrage der Beratung PwC zu Black Friday im Jahr 2025 zeigt, dass die Ausgabebereitschaft mit einem durchschnittlich geplanten Budget von 265 Euro hoch bleibt. Männer kalkulieren für Black Friday und Cyber Monday im Schnitt 308 Euro, Frauen 221 Euro. Knapp die Hälfte der Befragten hat ein Black-Week-Budget von 50 bis 250 Euro, 22 Prozent stehen sogar 251 bis 500 Euro zur Verfügung. 

Was treibt den Markt an?

Jüngere Käuferinnen und Käufer planen häufiger höhere Ausgaben als im Vorjahr: Laut der PwC-Black-Friday-Umfrage trifft dies auf ein Drittel der 18- bis 34-Jährigen zu. Die 55- bis 65-Jährigen zeigen sich dagegen besonders bedarfsorientiert: 46 Prozent kaufen ausschließlich Produkte, die sie tatsächlich benötigen. Das Kaufverhalten hat sich allerdings geändert. Spontankäufe spielen zwar noch eine Rolle, nehmen aber tendenziell ab: Viele Black-Week-Shopper verschieben größere Anschaffungen bewusst: Eine Studie von MediaAnalyzer zeigt, dass lediglich 18 Prozent der Kaufwilligen vor Black Friday bzw. Cyber Monday nicht mit Käufen warten. 45 Prozent tätigen sogar einen Monat oder länger keine größeren Anschaffungen. Auch für das Weihnachtsgeschäft spielt der Black Friday eine wichtige Rolle: 67 Prozent planen bereits Weihnachtsgeschenke zu kaufen.

Wie erreicht man die Zielgruppe?

Mit dem TGP Targeting von United Internet Media (UIM) lassen sich über das Zielgruppen-Merkmal Black-Week-Shopper auf Basis hochwertiger First-Party-Daten über WEB.DE und GMX fünf Millionen Unique User gezielt erreichen. Die Audience basiert auf dem Kaufverhalten von Usern, die in den vergangenen zwei Jahren während Shopping-Events bei großen Online-Shops eingekauft haben.

Für welche Werbungtreibenden ist die Zielgruppe interessant?

Besonders relevant ist die Black-Week-Zielgruppe für Anbieter aus Technik und Elektronik sowie Mode und Accessoires. PwC zufolge planten 43 Prozent der Befragten, am Black Friday und Cyber Monday am meisten Geld für Elektronik und Technik auszugeben, 33 Prozent für Kleidung, Schuhe und Accessoires. Auch Weihnachtsgeschenke und Leckereien, Gesundheit und Schönheit sowie Haushaltswaren gehörten zu den wichtigsten Ausgabekategorien.  

Darüber hinaus bietet die Black Week Potenzial für Telekommunikationsanbieter, Spielwaren- und Möbel-Händler, Smart-Home-Marken sowie Schmuck- und Uhrenhersteller. Auch Sport-, Fitness- und Outdoor-Anbieter, Fahrrad- und E-Bike-Hersteller sowie Baumärkte können den Aktionszeitraum nutzen. Weitere interessante Werbetreibende kommen aus den Bereichen Reise und Tourismus, Freizeit und Erlebnis sowie Gaming, Streaming, Software und Abonnements. Zudem bietet die Black Week Finanz- und Payment-Dienstleistern attraktive Werbeanlässe. 

Aktion: Zur umsatzstarken Black Week bietet UIM das TGP-Segment “Black-Week-Shopper” zu einem Special-Preis von 0,80 € (TKP) an. Ab dem 15. September 2026 ist das Targeting-Angebot in verschiedenen DSPs als Pretargeted Deal sowie über eine Direktanfrage verfügbar. Alle Informationen zum Black-Week-Special gibt es im Onepager.