"Gesundheit!" – das wird Millionen von Allergikern in diesen pollenreichen Tagen häufig gewünscht. Blühende Bäume, Blumen und Gräser lassen bei Millionen Deutschen die Nasen triefen und die Augen tränen. Allergien, also die überschießende Reaktion des Immunsystems auf eigentlich harmlose Substanzen wie Blütenstaub, gehören zu den Volkskrankheiten in Deutschland, so der Report "agof facts & figures Pharma". Einer Studie der Charité Berlin sowie der Universitäten Göteborg (Schweden), Leuven (Belgien) und Harvard in Boston (USA) zufolge leiden hierzulande 41 Prozent der Bevölkerung unter Allergien.

Wie groß ist der Markt?
Im Corona-Jahr 2020 lagen die Ausgaben der gesetzlichen Krankenkassen für Arzneimittel bei 40,6 Milliarden Euro. 13,6 Prozent der Internet-Nutzer verwenden laut den agof Daten regelmäßig Medikamente gegen Allergien, 12,8 Prozent speziell gegen Heuschnupfen.

Die Verbrauchs- und Medienanalyse (VuMA) zeigt, dass ein Prozent der Deutschen auf die tägliche Einnahme eines Anti-Allergikums angewiesen ist. Neun Prozent der Befragten sind an rezeptfreien Medikamenten, worunter die meisten Allergiker-Präparate fallen, "sehr interessiert". Da Allergiker ihren allgemeinen Gesundheitszustand deutlich schlechter bewerten als die übrige Bevölkerung, ist das Thema Gesundheit immer "top of mind". In der Zielgruppe besonders stark vertreten ist die Altersgruppe 50plus.

Was treibt den Markt?
Die Corona-Pandemie hat das Interesse der Gesamtbevölkerung am Thema Gesundheit noch einmal gesteigert. Die Pharma-Studie der agof weist aus, dass von den über 60 Millionen Internet-Nutzern 42,1 Prozent (25,33 Mio.) an Gesundheitsthemen (sehr) interessiert sind. Das Internet wird dabei intensiv als Recherche-Tool genutzt, um sich über Krankheitssymptome und deren Behandlung sowie über Medikamente, Inhaltsstoffe, Wechselwirkungen etc. zu informieren. Von diesem Interesse profitieren nicht nur Gesundheitsportale, Datenbanken und Online-Apotheken, sondern im zunehmenden Maße auch die entsprechenden Apps, die oft von Krankenkassen herausgegeben werden.

Beim Kauf von Allergieprodukten und anderen Präparaten hat sich das Internet aber noch nicht so stark durchgesetzt wie bei anderen Produkten. Zwar haben laut agof 9,8 Prozent (5,9 Mio.) der Internet-Nutzer in den vergangenen zwölf Monaten frei verkäufliche Medikamente online bestellt, doch die Apotheke ist weiterhin der Point of Sale des Vertrauens für die meisten Deutschen – weit vor den Drogerien, die über ein großes Sortiment an Gesundheitsprodukten verfügen.

Wie erreichen Werbungtreibende diese Zielgruppen?
Das Internet hält für Allergiker viele nützliche Services und Informationen bereit. Wer sich beispielsweise tagesaktuell über die Pollenbelastung an einem bestimmten Ort informieren möchte, kann auf zahlreiche Apps und Online-Angebote zurückgreifen. Die Zielgruppe "Käufer Allergiemittel" lässt sich passgenau mit dem Target Group Planning (TGP) von UIM erreichen. Unter der Kategorie "Consumer Pharma" gehört sie zu den über 300 TGP-Zielgruppenmerkmalen. Werbetreibende können über die Portale WEB.DE und GMX über alle Geräte hinweg bis zu 2,34 Millionen Unique User auf Monatsbasis ansprechen. Die Werte der TGP Zielgruppe bilden jeweils die Nutzer mit der höchsten Affinität zum Kauf von Allergiemitteln ab.

Für welche Branchen ist die Zielgruppe geeignet?
Allergiker sind naturgemäß für das Thema Gesundheit hoch sensibilisiert, zumal sie häufig an mehreren Unverträglichkeiten leiden. Über die Pharmabranche hinaus sind Allergiker aber auch für alle anderen Bereiche interessant, die um das Thema Gesundheit kreisen. Dazu gehören etwa die Hersteller von Produkten, die für Allergiker besonders geeignet sind, darunter allergenarme Lebensmittel, Kleidung, Bettwäsche und Kosmetik, aber auch spezielle Wasch- und Reinigungsmittel oder Luftfilter. Interessant ist die Zielgruppe außerdem für die Fitness- und Wellnessbranche und die Hersteller von Nahrungsergänzungsmitteln.