Winter is coming und damit auch der erste Schnee. Darüber freuen sich in erster Linie Wintersportler in ganz Deutschland. Nach Fußball ist Wintersport in all seinen Facetten die zweitbeliebteste Sportart der Deutschen. Für ihr Hobby geben viele Fans von Schnee, Eis und Berge sogar mehr aus als die Untertanen von König Fußball. Doch die Branche plagen die hohen Preise für das weiße Vergnügen – allerdings ist das Jammern auf hohem Niveau.

Warum ist Wintersport so angesagt?
Skifahren, Snowboarden, Eislaufen, Winterwandern, Schlitten fahren – Wintersport ist Breiten- und Lifetime-Sport: Er bietet Aktivitätsmöglichkeiten für jedes Alter und nahezu jedes Bedürfnis. Fast 28 Millionen Deutsche über 13 Jahren sind zur kalten Jahreszeit auf Brettern oder Kufen unterwegs, wobei Skifahren Hauptsportart Nummer Eins ist und von mehr als acht Millionen ausgeübt wird. Jeder Deutsche hat bereits Erfahrungen mit durchschnittlich 2,7 Wintersportarten gesammelt – Tendenz steigend. Diese Zahl ermittelte die deutsche Sporthochschule Köln in der Grundlagen-Studie "Wintersport". Laut einer Untersuchung des Karlsruher Marktforschungsinstituts „Intelligent Research in Sponsoring“ von 2018 wird Wintersport als besonders spannend, dynamisch, kämpferisch und international wahrgenommen.

Im Ranking der beliebtesten Einzel-Sportarten der Deutschen landet Skifahren auf Platz Sechs (Nummer Eins: Radfahren). Die ökonomische Bedeutung der Sportart bildet diese Platzierung allerdings nicht vollständig ab: Mit Konsumausgaben von 10,8 Milliarden Euro im Jahr ist Skifahren die wirtschaftlich zweitwichtigste Sportart in Deutschland (Gesamtausgaben Wintersport: 16,4 Milliarden Euro). Pro Nase lassen sich die Skifans die Bretter ihrer Wahl und den Kaiserschmarrn auf der Berghütte jährlich 915 Euro kosten.

Wo sind die Wintersportler zu finden?
Geografie und Zugangsmöglichkeiten spielen beim Wintersport naturgemäß eine entscheidende Rolle: Von den 1400 deutschen Skiliften befinden sich 50 Prozent in Bayern, 25 Prozent in Baden-Württemberg und immerhin noch zehn Prozent in Nordrhein-Westfalen. Deshalb stellen diese drei Bundesländer auch die meisten Wintersportler in Deutschland. In Baden-Württemberg leben mehr als vier Millionen Schneebegeisterte, in Bayern sind es über fünf Millionen und in NRW sogar 5,8 Millionen. Insgesamt kommen 54 Prozent aller aktiven Wintersportler in Deutschland aus diesen drei Bundesländern.

Wer sind die Wintersport-Interessierten?
Das Durchschnittsalter der Wintersportler liegt bei 44,3 Jahren (Stand: 2018) und nimmt ab. In der letzten Erhebung der Grundlagenstudie „Wintersport“ im Jahr 2012 lag es noch bei 45,4 Jahren. Obwohl die Generation 60plus mit 21 Prozent an der Gesamtheit hinter den 18-bis 29-Jährigen (24,4 Prozent) bereits die zweitgrößte Altersgruppe bildet, verschiebt sich die Anzahl der Wintersportler hin zu den jüngeren Altersgruppen. 2012 machte die Gruppe der über 60-Jährigen noch 28 Prozent der Wintersportbegeisterten aus.

Bei der Geschlechterverteilung haben die Männer mit einem Anteil von 55 Prozent leicht die Nase vorn. Bis auf die unter 30-Jährigen dominieren sie alle Altersgruppen. In höheren Altersgruppen nimmt der Männeranteil immer mehr zu: In der Generation 60plus liegt er bei rund 68 Prozent.

Skipass, Anreise, Hotel, Ausrüstung – Wintersport kostet, und das nicht wenig. Das Skiportal Snowplaza hat 2017 ausgerechnet, dass ein siebentägiger Skiurlaub eine vierköpfige Familie rund 3.500 Euro kostet – mindestens. Wintersportler verfügen deshalb auch über ein überdurchschnittlich hohes Einkommen im Vergleich zur Grundgesamtheit. Besonders deutlich wird dies bei den höheren Einkommensgruppen. Liegt der Anteil der Deutschen, die über ein monatliches Haushaltsnettoeinkommen von 5.000 Euro und mehr verfügen, bei der Gesamtbevölkerung bei knapp über fünf Prozent, so ist dieser Anteil bei den Wintersportlern fast doppelt so hoch.  

Wofür interessieren sie sich?
Outdoor-Kleidung, Wintersportausrüstung, Reisen, Wellness, höherwertige Konsumgüter, Finanzdienstleistungen – Wintersportfans haben Ansprüche und können sie sich größtenteils auch leisten. Entschleunigung, Familie und naturnaher Sport gehören zu den Werten, die für die Zielgruppe zählen, wie das Marktforschungsinstitut Kantar in einer qualitativen Trendstudie 2017 herausfand.

Mehr als 90 Prozent der Wintersportbegeisterten sind auch abseits der Piste sportlich aktiv: Schwimmen, Joggen und der Besuch eines Fitnessstudios sind die meistgenannten Sportarten, welche die wintersportaffinen Deutschen zusätzlich ausüben.

Wie erreichen Werbetreibende diese Gruppe?
Bei einer Befragung des Instituts "Intelligent Research in Sponsoring" 2018 gaben 98 Prozent der Befragten an, Wintersportevents wie Skirennen im linearen TV zu verfolgen – tatsächlich sind diese Live-Berichterstattungen Blockbuster mit einem Millionen-Publikum. Auch klassische Printmedien wie Zeitungen und Zeitschriften und digitale Inhalte werden häufig genutzt.

Bei der digitalen Mediaplanung zur Ansprache der Wintersportler auf WEB.DE und GMX unterstützt die TGP-Technologie von United Internet Media (UIM). Mit dem Portfolio von UIM erreichen Werbetreibende passgenau die themenaffinen Zielgruppen mit den Merkmalen "TGP Affinity Travel Alpenregion" in Kombination mit "TGP Affinity Fitness Aktive Sportler" oder "TGP Affinity Fitness Outdoorer" oder "TGP Affinity Fitness Sport". Monatlich können damit auf stationären Geräten knapp 1,46 Millionen und auf mobilen Devices über 1,35 Millionen deutsche Wintersportbegeisterte zielgerichtet angesprochen werden.

Für welche Branchen ist die Zielgruppe geeignet?
Die Nachfrage im Wintersport befindet sich "auf einem stabilen und hohen Niveau" lautet einer der Key Findings der Grundlagen-Studie "Wintersport" von 2018. Einer der Gründe, weshalb Wintersport-Sponsoren wie Audi oder Milka oft seit Jahrzehnten an den Pisten und Hängen stehen und dafür mit traumhaften Wiedererkennungswerten belohnt werden.

Neben naheliegenden Herstellersegmenten wie Winter- und Sportbekleidung, Skier oder Snowboards ist die Zielgruppe der Wintersportler besonders auch für Reiseanbieter, Sportartikelhändler, Fitnessstudios oder Automobilhersteller interessant.

Besonderes Schnee-Feature: Mit dem Wetter-Targeting von UIM können Kampagnen für die Wintersportler zusätzlich gesteuert werden, wenn sie am meisten Sehnsucht nach der Piste bekommen – nämlich dann, wenn draußen die Schneeflocken tatsächlich fallen.