Die Unsicherheit, ob und wohin man in Pandemiezeiten reisen darf, ist ungeheuer groß. Am realistischsten erscheinen Ferien im eigenen Land, was die Zielgruppe der einheimischen Urlauber noch attraktiver macht. Laut dem Deutschen Tourismusverband liegt Deutschland als beliebtestes Reiseziel ganz vorne: 26 Prozent aller Urlaubsreisen machen die Deutschen im eigenen Land, mehr als doppelt so viele wie in Spanien, dem zweitliebsten Urlaubsziel (12,7 %). Dieser Trend könnte sich kurzfristig noch verstärken.

Wie groß ist der Markt?
Der Deutsche Tourismusverband schätzt den touristischen Konsum in Deutschland auf über 287 Milliarden Euro, wobei der Löwenanteil von 224,6 Milliarden Euro auf die einheimischen Urlauber entfällt. Die Branche beschäftigt 2,9 Millionen Menschen, die u.a. in fast 44.000 Beherbergungsbetrieben arbeiten. Wenn die Deutschen im eigenen Land urlauben, zieht es sie vor allem in die Berge oder ans Meer: Innerhalb der Landesgrenzen ist Bayern mit 13,3 Millionen Urlaubsreisen das beliebteste Ziel, gefolgt von Mecklenburg-Vorpommern mit 7,9 Millionen.      

Was treibt den Markt?
Die Deutschen sind reiselustig. Sogar im Pandemiejahr 2020 machten drei von fünf Deutschen (61 Prozent) mindestens einen Urlaub mit einer Dauer von mehr als fünf Tagen. Ein Urlaub im Inland dauerte laut Tourismusanalyse 2021 im Schnitt 8,1 Tage (Reiseziele gesamt: 9,9 Tage), wobei die durchschnittlichen Ausgaben 2020 im Inland mit 99 Euro pro Tag deutlich höher lagen als im Jahr davor (2019: 85 Euro). Unterschiede gibt es auch hinsichtlich der soziodemografischen Merkmale: So gaben kinderlose Paare mit 122 Euro und Familien mit 111 Euro pro Reisetag deutlich mehr als Singles aus (89 Euro). Die Ausgaben bemessen sich dabei nach dem Einkommen: Besserverdiener gaben doppelt so viel aus wie Geringverdiener.

Corona hat im Buchungsverhalten Spuren hinterlassen. Bei einer Befragung zur Studie "Travel Trends 2021" gaben 40 Prozent an, wegen der Unsicherheit nur Last-Minute zu buchen. Und: Die Pandemie hat den Trend zur Online-Buchung von Reisen noch einmal verstärkt. 57 Prozent aller inländischen Urlaubsreisen (5 Tage oder mehr) wurden digital gebucht, 2019 waren es noch 45 Prozent.

Wie erreichen Werbungtreibende diese Zielgruppen?
Auch wenn das traditionelle Reisebüro noch eine wichtige Rolle spielt, bestimmt das Internet mit seiner Plattform-Ökonomie den Wandel der Tourismusbranche. Zu den Vorteilen für die Anbieter zählen kurzfristige Buchungen, sinkende Transaktionskosten und die Nutzung von Big Data. Das ermöglicht immer individuellere und passende Angebote. Deutschlandurlauber lassen sich eigens mit dem Target Group Planning (TGP) von United Internet Media erreichen. Unter der Kategorie "Reisen" gehören sie zu den über 300 TGP-Zielgruppenmerkmalen. Werbetreibende können über die Portale WEB.DE und GMX über alle Geräte hinweg bis zu 5,35 Millionen Unique User auf Monatsbasis ansprechen. Die Werte der TGP Zielgruppe bilden jeweils die Nutzer mit der höchsten Affinität zum Thema Urlaub in Deutschland ab. Wenn die Reisebeschränkungen in diesem Jahr weiter Bestand haben, wird sich das Interesse sicherlich noch weiter erhöhen.

Für welche Werbungtreibenden sind diese Zielgruppen interessant?
Autovermieter, Buchungsportale, Hoteliers, Erlebnisparks und, und und…Tourismus ist auch in Deutschland ein Milliarden-Business. Der Trend zum Inlandsurlaub ist nachhaltig: 40 Prozent der Befragten der "Travel Trends 2021" gaben an, künftig häufiger im Inland Urlaub zu machen.