Online-Werbung wirkt auf vielfältige Weise. In der aktuellen Ausgabe von "Der Case" präsentieren FCA Germany und United Internet Media die erfolgreiche Bewerbung eines neuen Jeep Sondermodells.

Um wen geht’s?  
Fiat Chrysler Automobiles zählt zu den zehn größten Automobilherstellern der Welt. Chrysler brachte u.a. die Marke Jeep mit in die Fusion ein –  der Inbegriff für Geländewagen schlechthin. Mit einer Online-Kampagne fuhr die deutsche Vertriebsorganisation FCA Germany AG im Sommer 2019 das Sondermodell Jeep Compass Sunrider Edition ins Rampenlicht.

Was wollte die FCA Germany AG erreichen?
Ziel der Online-Kampagne war es, die Bekanntheit der neuen Jeep Sunrider Edition im Markt aufzubauen und die Nutzer zu motivieren, den Produkt-Konfigurator auf der Jeep-Landingpage zu nutzen. Dort konnte jeder sofort und interaktiv sein individuelles Traumauto zusammenstellen. Das Unternehmen bzw. die betreuende Agentur Starcom Germany peilten hier in erster Linie Auto- und SUV-affine Nutzer in der Altersgruppe 30+ an.

Welche Maßnahmen wurden umgesetzt?
Agentur und Kunde setzen voll auf die Wirkung der Inbox Ad. Die Werbemittel wurden prominent im Posteingang von WEB.DE und GMX ausgespielt – und zwar ganz bewusst auf dem Big Screen (Desktop). Eine entscheidende Rolle spielte dabei die ausgefeilte Targeting-Technologie TGP (Target Group Planning) von United Internet Media: Mit dieser Technologie konnten genau diejenigen User präzise erreicht werden, die bereits ein ausgeprägtes Interesse an SUV-Modellen hatten. "Mit der Inbox Ad haben wir eine perfekte Symbiose aus Branding- und Performance-Format gefunden, denn unsere Interessenten informieren sich primär online über neue SUV-Modelle. Das prominente Werbemittel im Posteingang von WEB.DE und GMX war ideal, um mit nur einem Klick zum Konfigurator der Jeep Compass Sunrider Edition unserer Website zu gelangen", kommentiert Max Westphal, Digital BMC Manager Alfa Romeo & Jeep FCA Germany AG.

Wie war die Wirkung?
Die Kampagne arbeitete gleich auf mehreren Ebenen überaus erfolgreich:

• Das treffgenaue Targeting von United Internet Media sorgte für eine positive Klickbereitschaft der Nutzer. So lagen die Öffnungsrate mit sieben Prozent und die Klickrate mit 13 Prozent deutlich über den üblichen internen Benchmarks für die Automobilbranche.
• Jeder zweite User, der die Inbox Ad öffnete, empfand die Marke Jeep als "sympathisch" oder "sehr sympathisch". Im Vergleich zur Gruppe ohne Kampagnenkontakt stellt dies einen Uplift von 55 Prozent dar.
• Die Kampagne wirkte sich zudem positiv auf das Markenimage aus. User, die das Werbemittel öffneten, bewerteten die Marke Jeep deutlich häufiger als „ansprechend“ und „nachhaltig“ als die Vergleichsgruppe ohne Kampagnenkontakt.
• Nicht zuletzt war die aktivierende Wirkung der Inbox Ad ein Schlüssel zum Erfolg der Online-Kampagne. Öffner der Inbox Ad gaben im Vergleich zu Befragten ohne Kampagnenkontakt sehr viel häufiger an, die Produktkonfiguration von Jeep nutzen zu wollen. Hier wurde mit einer Zustimmung von rund 18 Prozent (Top-3) ein Uplift von 76 Prozent erzielt. Jeder sechste Öffner bekundete darüber hinaus Interesse an einer Jeep Probefahrt.

Was ist sonst noch wichtig?
Never change a winning Team: Aufgrund der positiven Ergebnisse buchte Fiat Chrysler Automobiles noch im selben Jahr zusätzliche Online-Kampagnen bei United Internet Media, um weitere Produkte und Modelle zu bewerben. In Summe waren die Ergebnisse der Inbox Ad so überzeugend, dass sie zu einem festen Bestandteil des Mediaplans der Fiat Chrysler Automobil AG wurden

Den gesamten Case gibt es in unserem Showroom.