Der wachsende Outdoor-Markt hat aus ehemaligen Nischenmarken Powerbrands und aus einer kleinen Branche einen Massenmarkt gemacht. Mittlerweile hat sich der Anspruch der Konsumenten weiterentwickelt und stellt an Hersteller und Handel neue Aufgaben. Zudem verleiht die Corona-Krise der Branche neuen Schub.

Wie groß ist der Markt?
Trailrunning, Mountainbiking, Bouldern oder mit dem Stand-Up-Paddling-Brett, kurz SUP, über den Bergsee cruisen – Leidenschaften von kleinen Sport-Communities, die die Bewegung in freier Natur lieben, sind zu Hobbies der Massen geworden. Der Blick in eine x-beliebige Fußgängerzone verrät, dass Sportswear und Funktionskleidung längst in allen Alters- und Sozialschichten getragen werden. Der langlebige Trend zu Wasser, Wald und Berg hat aus Spezialmarken wie Jack Wolfskin oder Mammut Brands für Jedermann gemacht. Der Outdoor-Markt ist längst zum Big-Business geworden; Private-Equity-Gesellschaften haben kleine Labels übernommen, Discounter bedienen den Markt ebenso wie Sportartikler, die wie Adidas über ihr Kerngeschäft hinaus Outdoor-Kollektionen rausbringen.  

Inzwischen wird der Outdoor-Anteil am globalen Geschäft mit Sportartikeln auf zehn Prozent geschätzt, in Europa machte der Großhandel 5,82 Milliarden Euro Umsatz in 2019. In Deutschland, neben Großbritannien und Frankreich der größte Outdoormarkt in Europa, wird der Umsatz auf knapp zwei Milliarden Euro geschätzt. Während es 2020 einen Rückgang gab, zeichnet sich für 2021 ein Aufwärtstrend ab. Die Prognose für 2025 lautet 2,5 Milliarden Euro.       

Was treibt den Markt?
Der Markt bewegt sich auf hohem Niveau. Allerdings birgt der Durchbruch zur Massenware neue Herausforderungen für Werbetreibende. Wer weiter als "echtes" Outdoorlabel funktionieren und sich vom Discount abgrenzen will, muss sein Markenprofil schärfen – etwa mit umweltschonenden Produkten. Sprich: wer für die Natur ausrüstet, muss sie schützen. Nachhaltigkeit ist deshalb angesagt, Investitionen in recycelte Materialien, in Bio-Wolle und Hanf, faire Arbeitsbedingungen und kurze Lieferketten.  

Der an vegane Kost und fair gehandelten Kaffee gewöhnte Outdoor-Nachwuchs, die sogenannten Millennials, verlangt zudem die Verbindung von realem Naturerlebnis mit der digitalen Welt. Smart-Clothing lautet das Schlüsselwort: Minicomputer in Shirts, die die Herzfrequenz und die Körpertemperatur messen, Schuhe, die die Schrittlänge an eine App melden. Sogar beheizbare Funktionsunterwäsche hat die Outdoor-Industrie im Angebot. Die Corona-Pandemie könnte der Branche sogar langfristig in die Hände spielen, da viele Menschen Outdoor-Aktivitäten für sich entdeckt haben und mit neuen Sportarten begonnen haben.                   

Wie erreichen Werbungtreibende diese Zielgruppen?
Wie bei vielen Communities ist um das Kernpublikum des Outdoor-Marktes eine Vielzahl an kleinen Plattformen entstanden. Eine große Reichweite bietet die digitale Mediaplanung über WEB.DE und GMX mit dem passenden TGP-Zielgruppenmerkmal von United Internet Media (UIM). Dabei liegt die monatliche Gesamtreichweite der "Fitness Outdoorer" über alle Geräte hinweg bei 7,49 Millionen Unique Usern. Die Werte der TGP Zielgruppe bilden jeweils die Nutzer mit der höchsten Affinität zum Kauf von Outdoor-Produkten ab.  

Für welche Branchen ist die Zielgruppe geeignet?
Wer auf die Naturliebhaber abzielt, trifft auf ein Publikum, das markenbewusst ist, sich abgrenzen will, Qualität schätzt, dafür mehr zu zahlen bereit ist und auch für den Nachhaltigkeitsfaktor noch etwas drauflegt. Anbieter von E-Mobility, die Sharing-Ökonomie, die gehobene Tourismusbranche, Hersteller von Fair- oder Bioprodukten aller Art, aber auch die Industrie für digitale Gadgets finden hier ihre Abnehmer.