Sie sind jung, gebildet, konsumfreudig, karrierebewusst und offen für Neues – Studierende weisen alle Merkmale einer Traumzielgruppe auf. Allein am nötigen Kleingeld hapert es bisweilen noch. Das ändert sich spätestens mit dem Studienabschluss, schließlich sind die Studierenden von heute die (Bildungs-)Elite von morgen.

Wie groß ist der Markt?
Fast drei Millionen Studierende gibt es an deutschen Universitäten und Fachhochschulen. Das sind über 900.000 mehr als vor zehn Jahren. Das Durchschnittsalter liegt knapp unter 25 Jahren, das Geschlechterverhältnis hat sich laut den Daten des Targeting-Systems TGP von United Internet Media (UIM) deutlich verändert: Knapp über 60 Prozent der Studierenden sind inzwischen weiblich. Die beliebtesten Fächer sind Recht, Wirtschaft und Sozialwissenschaften, gefolgt von Ingenieurs- und Geisteswissenschaften. Die überwiegende Zahl der Studierenden stammt aus einem bildungsbürgerlichen Milieu: Sechs von zehn Studierenden kommen aus Elternhäusern, in dem das Abitur der höchste allgemeinbildende Schulabschluss ist.

Wer sind die Studierenden?
Das Klischee vom Studierenden, der sich hauptsächlich in Kneipen und auf Partys herumtreibt, stimmt heute kaum mit der Realität überein: 18 Stunden pro Woche verbringt die Zielgruppe im Hörsaal, 17 Stunden werden am heimischen Schreibtisch gebüffelt, acht weitere Stunden im Nebenjob verbracht – eine Wochenarbeitszeit, die die vieler Eltern übertreffen dürfte. Auch das verfügbare Einkommen legt zu: Im Schnitt haben Studierende 918 Euro im Monat zur Verfügung – etwas mehr als die Hälfte davon entfällt durchschnittlich auf finanzielle Zuwendungen der Eltern. Die Mitgliedschaft in einem Fitnessstudio scheint heute zur Grundausstattung eines Studentenlebens zu gehören. Laut einer Studie ist Sport mit 23 Prozent die beliebteste Freizeitaktivität der Studis, gefolgt von Streaming (22 %), Musik hören (21 %), Shoppen (19 %) und Kultur (15 %).  

Wie erreichen Werbungtreibende diese Zielgruppe?
Always on – Studierende lernen, konsumieren, kaufen und kommunizieren heutzutage vor allem online. Bei der Online-Nutzung ganz vorne mit dabei ist auch in den jungen Zielgruppen die E-Mail. Unter den 16- bis 35-Jährigen nutzen über 90 Prozent die E-Mail für die private und formelle Kommunikation, wie eine aktuelle DACH-Studie von United Internet Media zeigt. Große Reichweiten bietet die digitale Mediaplanung über WEB.DE und GMX mit dem passenden TGP-Zielgruppenmerkmal von UIM. Dabei liegt die monatliche Gesamtreichweite der "Studierenden" über alle Endgeräte hinweg bei über 1,47 Millionen Unique Usern.  

Für welche Branchen ist die Zielgruppe interessant?
Zum Lifestyle der Studierenden gehören heute das Abo eines Streaming-Dienstes, die neuesten Laptop- und Smartphone-Modelle, der regelmäßige Besuch im Fitnessclub, das rege Interesse an Kultur, Gastronomie und Reisen. Da viele von ihnen karrierebewusst sind, stehen auch Weiterbildungsangebote, Studienreisen und ein gepflegtes Outfit hoch im Kurs. Von hohem Interesse sind die Studierenden für viele Branchen aber noch aus zwei anderen Gründen. Die Affinität zu Marken vieler Branchen wie FMCG, Wohnen und Mobility wird häufig in jungen Jahren geprägt, für viele Brands ist eine Verankerung im Bewusstsein der Besserverdienenden in spe extrem wichtig. Und: Der "War for Talents" ist härter denn je. Firmen müssen heute so früh wie möglich mit dem Recruiting beginnen und den akademischen Nachwuchs mit dualen Studienangeboten, Praktika und Teilzeitjobs ködern.