Mit dem nahenden Sommer beginnt auch die Hochsaison für Kosmetik- und Pflegeprodukte mit Lichtschutzfaktor. Millionen Deutsche lassen sich bräunen, gleichzeitig wollen sie aber ihre Haut schützen und pflegen. Entsprechend hoch sind Qualitäts- und Markenbewusstsein.

Wie groß ist der Markt?
Rund zwei Drittel der der deutschsprachigen Bevölkerung legen laut Verbrauchs- und Medienanalyse 2022 (VuMa) großen Wert darauf, immer gepflegt auszusehen. Entsprechend ausgeprägt und variantenreich ist der Kosmetik- und Körperpflegemarkt in Deutschland, der sich nach einer Lockdown-Delle wieder auf Wachstumskurs befindet. Nach 15,75 Milliarden im Jahr 2022 wird für 2023 mit Lippenstift, Düften, dekorativer Kosmetik und Cremes ein Gesamtumsatz von 17,14 Milliarden Euro erwartet. Für die Hautpflege wird mit 4,59 Milliarden Euro gerechnet und wird damit nach Personal Care (8,14 Milliarden) der zweitgrößte Bereich sein. Für dekorative Kosmetik werden 2,69 Milliarden Euro prognostiziert und für Düfte 1,72 Milliarden Euro.
Vom Gesamtmarkt wird allein der Umsatz im Segment Sonnencreme im laufenden Jahr auf über 244 Millionen Euro geschätzt (durchschnittlicher Pro-Kopf-Umsatz 2022: 2,65 Euro). Über 70 Prozent der Sonnenschutzcremes werden im stationären Handel über Drogerieketten verkauft, rund zehn Prozent entfallen auf die Apotheken. Nicht zuletzt infolge des durch die Pandemie veränderte Einkaufsverhalten konnte der Online-Handel 2022 über ein Drittel der Umsätze für sich verbuchen.

Was treibt den Markt an?
Starkes Markenbewusstsein bei gleichzeitigem Griff zu Eigenmarken, preisgünstige Drogerien gegen preisintensive Apotheken, hohe Qualitätsansprüche bei ebenso hoher Preissensibilität, Luxus und Discount – der Markt für Körperpflege ist nicht zuletzt wegen dieser Gegensätze ein sehr wettbewerbsintensiver und spannender Markt. Laut der Verbrauchs- und Medienanalyse (VuMA 2023) achten 33,8 Prozent der Befragten beim Kauf von Produkten der Körperpflege eher auf die Marke, dagegen achten 57,3 Prozent eher auf den Preis.
Zwischen 2,5 und fünf Prozent ihres Umsatzes steckt die Pflegeindustrie in Forschung und Entwicklung und trägt so zur Dynamik mit Innovationen und Produktvariationen bei – etwa Produkte, die schweißresistent und wasserfest sind oder für spezielle Körperregionen wie die Augen, die Hände oder die Kopfhaut. Im Angebot sind auch Produkte für empfindliche und akne-geplagte Haut, ohne Duft oder mit neuen Aromen, in fester, flüssiger, öliger oder milchiger Konsistenz, zum Auftragen oder als Spray.

Wie erreichen Werbungtreibende die Zielgruppe?
Hohe Reichweiten für das Zielgruppenmerkmal "Pflegende Kosmetik" bietet die Target Group Planning Technologie (TGP) von United Internet Media (UIM). Über die Portale WEB.DE und GMX lassen sich 6,60 Millionen Unique User über alle Geräte hinweg jeden Monat erreichen. Die Werte bilden die Nutzerinnen und Nutzer mit der höchsten Affinität zum Thema ab.
Das Wetter-Targeting von UIM erlaubt es den Werbekunden, Werbemittel für "Gutes Wetter" und "Schlechtes Wetter" festzulegen. Die im Vorfeld der Kampagnen bestimmten Anzeigen werden je nach Wetterzustand aktiviert.

Für welche Werbungtreibenden ist die Zielgruppe interessant?
Die Pflege des eigenen Körpers durch Kosmetik, aber auch durch Ernährung und Bewegung – Menschen jeden Alters und Geschlechts achten auf einen solchen Lebensstil. Den Wellness-Trend mit Lichtschutzfaktor nutzen auch Gesundheits-, Sport- und Lifestyle-Industrie und können ihre Produkte entsprechend positionieren. Wer sich pflegt, will dies auch über andere Produktgruppen wie Sonnenbrillen, Strand-Outfits oder Sportkleidung betonen – auch speziell mit Sonnenschutz beworben.