Im Blog-Format "Der Case" stellen wir erfolgreiche Fallstudien von Kampagnen vor, die über United Internet Media (UIM) abgewickelt wurden. Im vorliegenden Fall konnte OTTO mit dem Werbemittel MaxiAd+ Exclusive Maximus die Sichtbarkeit einer digitalen Abverkaufs-Kampagne und die eigene Brand-Awareness deutlich steigern. Eine entscheidende Rolle spielten dabei die Outlog-Seiten von WEB.DE und GMX.

Um wen geht’s?
OTTO ist einer der erfolgreichsten Online-Händler Europas und in Deutschland in Sachen Möbel und Living die klare Nummer Eins. Im vergangenen Geschäftsjahr bestellten 6,6 Millionen Kunden online bei OTTO. Mehr als drei Millionen Produkte sind beim Hamburger Handelsunternehmen per Klick abrufbar.

Was wollte OTTO erreichen?
Im Zuge der Vertriebskampagne "OTTO Shopping-Festival" wollte der Händler durch das Ausspielen von insgesamt fünf viralen Spots (Kreation: Jung von Matt/SAGA GmbH) die Awareness für die Marke OTTO sowie für das beworbene Produkt "Samsung Smart TV" signifikant steigern. "Die Idee hinter der Kampagne war es den persönlichen Glückmoment der jeweiligen Kunden zu zeigen, wenn die Lieferungen unserer Produkte eintrifft", erklärt Hannah Wolff, Online Marketing Manager Display Advertising bei OTTO. "Durch die Lieferungen der verschiedenen Produkte schaffen wir für die jeweiligen Kunden ihren persönlichen Glücksmoment."

Welche Maßnahmen wurden umgesetzt?
Der humorvolle 30-Sekünder "Breakdance-Oma Irene" wurde eine Woche lang im Outlog-Umfeld der FreeMail-Portale WEB.DE und GMX. platziert. Das Werbemittel der Wahl war das MaxiAD+ Exclusive Maximus, das den ganzen Bildschirm ausfüllt und so die größtmögliche Sichtbarkeit garantiert. Die Kampagne wurde an eine breite Audience ausgespielt. "Meiner Meinung nach ist der Mix aus guten, kreativen Ideen/Spots und einer guten Mediastrategie und -auspielung das Rezept für erfolgreiche Kampagnen und demzufolge auch für die Steigerung der Awareness der Marke OTTO", analysiert Hannah Wolff.

Wie war die Wirkung?
Die Kombination aus kreativem Storytelling, maximaler Sichtbarkeit durch MaxiAD+ Exclusive Maximus sowie die intelligente Platzierung im Outlog-Umfeld  der prominenten Freemail-Dienste WEB.DE und GMX zeigte geballte Wirkung. Sowohl die View Through Rate (VTR) als auch das Involvement der Nutzer waren auffallend hoch. Ein Drittel der Nutzer sahen sich den 30 Sekunden langen Spot bis zum Ende an. Die Klickzahl lag bei einem überragenden Wert von fast zwei Prozent, zudem wurde das Viral hundertfach geteilt. Die Log-out-Seiten von WEB.DE und GMX erwiesen sich dabei als große Werbebühne – nach Erledigung des E-Mail-Verkehrs ist der User einfach empfänglicher für Werbe-Botschaften. "Mit den überdurchschnittlich hohen View-Through-Rates und auch den guten Klickraten haben wir nicht gerechnet", resümiert Online Marketing Managerin Wolff. Umso erfreulicher waren die Ergebnisse. Die Kampagne zahlte sowohl auf die Markenbekanntheit von OTTO als auch auf die des beworbenen Produktes deutlich und messbar ein.

Was ist sonst noch wichtig?
Size matters – gerade im Online-Marketing. Das Ad-Format MaxiAD+ Exclusive Maximus von UIM trug durch seine herausragende Präsenz entscheidend zum Kampagnen-Erfolg bei. "Durch die bildschirmfüllenden, prominenten Maße des Formats haben wir ein ideales Format für unsere kreativen digitalen Spots identifiziert, welches sich letztendlich positiv auf die KPIs ausgewirkt hat", so Hannah Wolff. Für sie steht fest: "Die Performance der ersten Kampagne war so überzeugend, dass wir das Werbemittel auch für die folgenden Kampagnen eingebucht haben."

Den gesamten Case gibt es in unserem Showroom.

Zu dem unterhaltsamen Werbe-Spot der "Breakdance-Oma Irene".