Endlich stellt sich wieder die Frage: „Wohin geht es denn bei Euch in diesem Jahr in den Urlaub?“. Seitdem das Robert-Koch-Institut (RKI) keine Hochrisikogebiete mehr ausweist und die Coronaregeln weltweit fast überall bei Einreise und Aufenthalt deutlich gelockert worden sind, zieht die Reisefreude der Menschen in Deutschland wieder spürbar an.

Wie groß ist der Markt?

Über 55 Millionen Urlaubsreisen mit einer Mindestdauer von fünf Tagen im Jahr, dazu 50 Millionen Kurztripps, ein Gesamtumsatz von 69,5 Milliarden Euro (2019) – Zahlen aus einem Markt, der jahrzehntelang fast ununterbrochen gewachsen ist. 2018, dem vorerst letzten von der Pandemie noch unbeeinflussten Jahr, erreichte die Reiseintensität in Deutschland den höchsten bis dahin gemessenen Wert: 68 von 100 Deutschen machten eine Reise von mindestens fünf Tagen Dauer. In dem Jahr unternahmen die Deutschen nicht weniger als 5,7 Millionen Fernreisen (Marktanteil: 8,1 %), wobei die USA mit 22 Prozent Anteil deutlich vorne lagen.

2022 schaut die Branche wieder deutlich optimistischer auf das aktuelle Reisejahr, Branchenprimus TUI konnte bereits im 1. Quartal mit 2,37 Milliarden Euro seinen Umsatz gegenüber dem gleichen Zeitraum 2021 verfünffachen – ein Signal Richtung Normalität. Inzwischen hat wieder jeder siebte Reiselustige Pläne für eine Fernreise. Unter den Top Ten der beliebtesten Länder sind laut einer repräsentativen Umfrage des Reiseanbieters Tourlane mit den USA (Platz 4) und Kanada (8) zwei Fernziele.

Je nach Urlaubziel müssen die Reisenden mit unterschiedlichen Kosten rechnen. Eine Fernreise kostet pro Kopf im Durchschnitt 1976 Euro und ist damit deutlich teurer als eine durchschnittliche Reise in Europa (1233 Euro) oder in Deutschland (857 Euro). Da trifft es sich gut, dass Fernreisende laut dem United Internet Media Targeting TGP über ein hohes Haushaltsnettoeinkommen verfügen (4.000 Euro und mehr: 26,34 %). Die Zielgruppe ist zudem überdurchschnittlich gebildet (Abitur und Hochschulabschluss: 51 %).

Was treibt den Markt?

Corona hat das Buchungsverhalten geändert. Der Bade- und Strandurlaub bleibt zwar die beliebteste Urlaubsform, die Pauschalreise die nachgefragteste Reiseart, die immer noch gern bei einem der rund 11.000 stationäre Reisebüros in Deutschland gebucht wird. Aber: Gerade diejenigen, die es in die Ferne zieht, legen wegen der Pandemie hohen Wert auf die Sicherheits- und Hygienestandards. Und: Um Stornierungskosten zu vermeiden, weil die Traumreise plötzlich in ein Hochrisikogebiet führt, setzen viele Reisende auf Flexibilität, schlagen lieber Last Minute zu, als monatelang im Voraus zu buchen. Da viele Deutsche coronabedingt lange aufs Reisen verzichten mussten, ist die Ausgabebereitschaft da. Die Nachfrage nach hochwertigen, tendenziell exotischen Zielen dürfte hoch sein.

Gebucht wird mehrheitlich übers Internet, inzwischen schätzen die Deutschen über alle Altersgruppen hinweg die Transparenz, Informationsdichte und Angebotsvielfalt im Netz. 67 Prozent aller Reisenden recherchieren im Internet, bevor sie die Koffer packen.

Wie erreichen Werbungtreibende diese Zielgruppe?

Hohe Reichweiten beim Zielgruppenmerkmal „Fernreisende“ bietet die Target Group Planning Technologie (TGP) von United Internet Media. Über die Portale WEB.DE und GMX lassen sich knapp 2,13 Millionen Unique User über alle Geräte hinweg monatlich erreichen. Die Werte bilden jeweils diejenigen Nutzerinnen und Nutzer mit der höchsten Affinität zum Thema ab.

Für welche Werbungstreibende ist die Zielgruppe interessant?

Wenn einer eine Fernreise tut, zählen Hotelketten, Vermittler von Ferienhäusern- und Wohnungen sowie Airlines, Autovermietungen und Reiseveranstalter zu den üblichen Begleitern. Hinzu kommen die Versicherungsbranche wegen der Reiserücktrittsversicherung, die Pharmaindustrie wegen der Reiseapotheke, die Verlage wegen der vorbereitenden Lektüre und natürlich die Outdoor-Ausrüster wegen der Tauchausrüstung und dem Moskitonetz. Und wer noch nicht über ausreichend Budget für das ferne Traumland verfügt, kann sich die Reisekasse über einen Kredit aufstocken.